最近總能聽到平臺(tái)部分獵頭抱怨：“年底做單太難了，企業(yè)年終盤點(diǎn)需求少，人選等年終獎(jiǎng)不換工作，今年就這樣了，明年再說吧…”

企業(yè)通常在年底會(huì)進(jìn)行招聘計(jì)劃的更新和調(diào)整，很多需求會(huì)在這個(gè)時(shí)間放緩，而人選因?yàn)槟杲K獎(jiǎng)、“過年情節(jié)”等原因也想安穩(wěn)到年后再考慮，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，僅有24%的人選會(huì)在年前跳槽入職，看似獵頭們的工作進(jìn)入停滯期，但換個(gè)角度想，也充滿機(jī)遇——

一、年底的市場(chǎng)情況

1、人選年底狀態(tài)

國(guó)內(nèi)人選到了年底一般就是兩種心理，一是年終獎(jiǎng)，尤其是很多高端人選的年終獎(jiǎng)是非常豐厚的，當(dāng)然這也是企業(yè)防止人才跳槽的一種方式，這種時(shí)候如果你推薦的新企業(yè)不能彌補(bǔ)這筆錢，那么一定不要強(qiáng)求。現(xiàn)在他不愿意動(dòng)，不代表年后還不動(dòng)，萬一年終獎(jiǎng)數(shù)額不滿意，說不定還會(huì)主動(dòng)找你要機(jī)會(huì)。所以這類人選目前還是以儲(chǔ)備為主。

二是“過年心態(tài)”，導(dǎo)致獵頭說服人選跳槽的難度直線上升。首先需要跟人選明確，跳槽是需要時(shí)間的，推薦到面試到談薪到入職可以利用這個(gè)時(shí)間慢慢來，如果等到春天，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多，用人企業(yè)也會(huì)更挑剔。讓候選人自己判斷該什么時(shí)候看機(jī)會(huì)、面試，做好轉(zhuǎn)職準(zhǔn)備。

2、企業(yè)年底狀態(tài)

年末大企業(yè)基本都會(huì)進(jìn)入校招季和年末盤點(diǎn)的時(shí)間，給到獵頭的崗位開始放緩，這個(gè)時(shí)候如果仍然緊急催簡(jiǎn)歷的職位一定是他們最急需的，能成約的概率很大。

另外，也可以把精力放在中型客戶的項(xiàng)目上，中型客戶整體的決策流程一般都會(huì)比大型客戶簡(jiǎn)單些，所以年底的時(shí)候他們很多已經(jīng)在做明年的人才招聘儲(chǔ)備了。最后據(jù)平臺(tái)本月新增項(xiàng)目來看，有出海意向的企業(yè)年底不減反增，本月出海企業(yè)新增職位需求已經(jīng)占到了本月新增需求的63%，海外項(xiàng)目也是一個(gè)年底成約的好方向。

二、獵頭年底的工作重點(diǎn)

處于年底這樣一個(gè)特殊時(shí)間，無論是面對(duì)客戶或者是人選，獵頭們一定會(huì)遇到各種各樣的拒絕，可能“被迫”擁有了空余時(shí)間，年末的工作重點(diǎn)我們可以稍作調(diào)整，總結(jié)過去一年的工作為新一年的工作打好基礎(chǔ)。

1、人才盤點(diǎn)：抽出一周的時(shí)間，好好翻翻這一年里跟你聯(lián)系過的哪些人選，是不是有些人已經(jīng)塵封在記憶里。好多獵頭只顧著不斷挖掘人才向前走，卻荒廢掉了很多之前開發(fā)的人才。
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人才盤點(diǎn)建議大家從以下幾個(gè)角度進(jìn)行：
1）我擁有什么樣的人才？——從供給的角度考慮。
2）什么樣的人才可以忽略？——從淘汰的角度考慮。
3）我需要什么樣的人才？——從需求的角度考慮。
4）重點(diǎn)挖掘什么樣的人才？——從新增的角度考慮。
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梳理自己的人才庫(kù)，這樣可以更加明晰手中的資源，以便于為明年的交付做好準(zhǔn)備。

2、人才儲(chǔ)備：都知道年初的時(shí)候找工作的多，那么年末的時(shí)候人選在做什么呢？當(dāng)然也是總結(jié)，考慮自己下一步職業(yè)發(fā)展、對(duì)整年進(jìn)行評(píng)估等等。所以這個(gè)時(shí)間可以跟人選溝通明年的意向，以及對(duì)人選進(jìn)行評(píng)估，便于年初進(jìn)行快速有效的推薦工作。
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3、創(chuàng)造更多的可能性：我們?cè)跍贤ㄈ诉x的時(shí)候，大多數(shù)人都覺得自己現(xiàn)在的工作“還行”，但總覺得欠缺點(diǎn)什么。無論是薪資、平臺(tái)，還是更響亮的公司品牌……他總覺得缺點(diǎn)什么。但缺的到底是什么？他沒時(shí)間想，或者根本不愿意想。那這個(gè)時(shí)候你就也放棄掛掉電話了么？作為獵頭，利用我們的專業(yè)能力為他的跳槽找好理由，才是我們賺錢的本事。而且他離職后空出的崗位會(huì)不會(huì)成為另一個(gè)機(jī)會(huì)呢？
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4、維護(hù)人選關(guān)系：經(jīng)過上述人才盤點(diǎn)出來的未來一年可能需要的人選們，可以抽出一周的時(shí)間與他們進(jìn)行一個(gè)年后職業(yè)計(jì)劃的溝通，并做好記錄。另外，過去一年了為我們推薦人才的伙伴們，過年這樣好的機(jī)會(huì)可以為他們準(zhǔn)備些紅包或者禮物，為明年的推薦打好基礎(chǔ)。

5、盤點(diǎn)客戶質(zhì)量：經(jīng)過一年的努力，伙伴們可能會(huì)在某一個(gè)項(xiàng)目上滿載而歸，也有可能在某一個(gè)項(xiàng)目上兩手空空。年末一定要盤點(diǎn)自己的交付數(shù)據(jù)，通過對(duì)做過的項(xiàng)目推薦簡(jiǎn)歷數(shù)、面試數(shù)、面試率、復(fù)試數(shù)、offer數(shù)、入職數(shù)、過保數(shù)、交付周期等等進(jìn)行分析，判斷項(xiàng)目的靠譜性和與自己的適配性，確定明年的合作重點(diǎn)客戶。

6、拓展新客戶：通過上述的數(shù)據(jù)分析，梳理好自己手中的簡(jiǎn)歷儲(chǔ)備和擅長(zhǎng)方向，年底已經(jīng)開始儲(chǔ)備人才的中小型企業(yè)可以作為重點(diǎn)BD目標(biāo)。互惠互利的客戶拜訪，年底也可以啟動(dòng)起來了。

年底是淡季沒錯(cuò)，但是對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的獵頭來說卻是最忙碌的時(shí)候，本年度業(yè)績(jī)沖刺、年后迅速爆發(fā)簽單都在于這段時(shí)間的儲(chǔ)備，準(zhǔn)備年底再發(fā)力的獵頭趕快行動(dòng)起來吧！